但凡顶级谋士，都有着自己的骄傲。
像这类的士大夫，他们虽然希望能够身居高位，但是很多人，却是想让自己的才华得到施展。
特别是像张松这样，一直隐居在家之中，未曾出仕，没有什么功绩的人。
他更不愿意，因为自己是蜀郡本地人士，受刘瑁欣赏而得到官职，招人闲话。
历史上就连诸葛亮，他在投奔刘备才开始，亦是招致关羽、张飞的怀疑与嫉妒。
因为诸葛亮初出茅庐，年纪轻轻就被刘备视为心腹，刘备对他的重视，甚至要超过关、张两人。
直到后来，诸葛亮在东吴舌战群儒，劝得孙权和刘备结盟，在赤壁大胜曹操，才得到关、张的认同。
由此可见，初来乍到而身居高位不要紧。但是身居高位，却是要有着与之相符的功绩才行。
张松正是知道这一点，才推迟掉刘瑁对他的任命，反而为刘瑁献上一条计策。这就是人们通常所说的“觐见之礼”。
听到张松之言，刘瑁尚未来得及说话，贾诩就急忙说道：“子乔有何计策，快快道来！”
说实话，若非贾诩知道，张松乃是智谋过人之辈，不会口出狂言。他必定会认为，张松是在哗众取宠。
毕竟，数千精兵，几万人口，那可不是一个小数目。如此强大的力量，至少要攻陷一两个州郡才能得到。
张松微微一笑，走到悬挂地图的墙壁面前，在地图的西北，重重地敲了两下。
刘瑁、贾诩看到张松指的位置，都有些疑惑。
“子乔，你的意思是凉州？”刘瑁不解地问道。
张松笑了笑，点头道：“正是。”
这次轮到贾诩疑惑了，贾诩皱了皱眉头，道：“子乔，你可能不知，蜀郡一直都在招揽凉州流民。”
贾诩以为张松不了解蜀郡的政策，所以赶紧解释，可谁知张松摆了摆手，打断道：“文和兄，你也是凉州人士，应该知道董卓在凉州声威之盛。”
贾诩不明所以地点了点头：“我自然知道。”
“哈哈哈，那便是了。”
张松看着刘瑁和贾诩两人，道：“既然如此，我敢问主公和文和兄，凉州乃是董卓之大本营，其间望族，无不降服于董卓。百姓困苦，心有怨气，在地方豪族和西凉兵的控制下，却也不敢聚众作乱。”
“其中即使有人被压迫过甚，举家难逃。其能逃到我益州境内的有几何？来到益州，会选择我蜀郡定居的又有几何？”
张松一番话，说得刘瑁和贾诩哑口无言。
董卓在凉州声望无两，加之凉州作为大西北，自从前些年北宫伯玉之乱以后，就没有再爆发过大的战争。
所以在董卓忙于和关东诸侯作战的时候，凉州各地的豪族和当地官府相互勾结，几乎已经把凉州分而治之了。